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标题: 针对农村收费难的问题 [打印本页]

作者: 钟寿强 时间: 2009-5-28 10:45 标题: 针对农村收费难的问题

这段时间很多同行说《在农村收费多难，多难》我也是在农村的，我一般不讲另外收费，比如换个场块，收费一般是21以下40，25，50，29以上60，路途远的话加个10几20，用户一般接受，收费手法，只能因地致人，如果农村效仿城市的《什么上门40呀60呀换件另计的话》直接卷铺盖回家耕田得了。收费讲艺术，看什么机，看什么人，跟用户讲的方法不一样而已。不见得农村就收不上钱。比如说换管座呀，简单的大家都知道的问题就少收点，遇到不明显的就多收点，关键看个人的沟通能力。具体说《上门维修一电视，看机有声音，水平亮线，开机检查，场块坏，跟用户大概说明，此机什么问题，需要50呀。70呀或者更多，如果用户嫌贵的话，语重心长一点，耐心一点解释，9成用户接受。。。。钱就到手了。如果你说，此机坏场块，上门费40，检修费20，场块10块的话，我想，还没等你说完，用户就会说，辛苦你了师傅，此机我不修了。。。。。。。。。。。我以前做保修时也遇到不少，那是生意多忙不过来就叫一同行帮忙跑，他收费就想刚才说的一样，40+20+10用户没听完

就把他赶跑了，后来我去，同样的价钱，甚至更多，用户还是爽快的修了

。。。所以说，修机讲技术，收费得有艺术，要结合当地情况，不能一概而论，希望大家生意多多，钞票多多，幸福多多

[ 本帖最后由精修家电4002 于 2009-5-28 10:50 编辑 ]

作者: 修雨秀风 时间: 2009-5-28 10:51

这个行业就是不让耿直的人吃饭

作者: 中江人 时间: 2009-5-28 10:55

是啊，可是我学不会不耿直啊

作者: 钟寿强 时间: 2009-5-28 10:55

耿直不能当饭吃，无奈，用户就好这一套

作者: 钟寿强 时间: 2009-5-28 11:00

那是因为你的地盘不需要不耿直

作者: 吕六391 时间: 2009-5-28 11:18

"修机讲技术，收费得有艺术"------经典.

作者: la76818 时间: 2009-5-28 11:26

对头，一样的收费两个表达方式。用顾客容易接受的方式表达钱照收，何乐而不为。

作者: 韦玮 时间: 2009-5-28 11:44

修机讲技术，收费得有艺术

,这够经典的啊

作者: ylc188 时间: 2009-5-28 12:12

谢谢分享!这就是人才呀!学习了.

作者: 钟寿强 时间: 2009-5-28 13:36

原帖由 ylc188 于 2009-5-28 12:12 发表
谢谢分享!这就是人才呀!学习了.

混口饭吃，没办法呀

作者: qianshua 时间: 2009-5-28 13:43

看样子光有技术是不行的哟？还要会说，会忽悠。

作者: 钟寿强 时间: 2009-5-28 14:02

把用户忽悠爽了，钞票自然就进来了。。。

作者: 龙飘 时间: 2009-5-28 14:31

会忽悠也是一门学问，有种人不需要任何技术，就是忽悠精了，能把别人的银子忽悠到自己腰包里，.......... 我也想学点忽悠的学问，提升维修的技术价值。

作者: yuanjunwei 时间: 2009-5-28 15:27

深有体会，修理了一个简单问题就看你怎样告知顾客，忽悠的好了顾客给你了银子还感激不尽的，这就叫收费学问，现在的人呀就行忽悠，没办法！说实话挣不来票票，忽悠忽悠票票就来了，何乐而不为呢！！

作者: 小闸家电 时间: 2009-5-28 15:49

观后总结：............艺术=会忽悠...............

.............社会到了如此地步............技术+艺术（忽悠）=应得报酬.........何等逻辑......................

作者: 先河 时间: 2009-5-28 18:52

觉得讲的非常好学习了

作者: 大店科技 时间: 2009-5-28 19:18

讲的太对了，我觉得我们都应该学学这收费的艺术！

作者: 隐龙 时间: 2009-5-28 19:24

说出了理由　但没有说出你是10块钱的件怎么收到70的，说出来听听。人家要是问这也值不到70呀？你是怎么应付的？

作者: 公任电修 时间: 2009-5-28 19:32

原帖由隐龙于 2009-5-28 20:24 发表
说出了理由　但没有说出你是10块钱的件怎么收到70的，说出来听听。人家要是问这也值不到70呀？你是怎么应付的？

　　这才是真正的问题之中的问题，回答得好了，人家没话顶了，才是真正的胜利。
　　能者请指教——

作者: 电deshize 时间: 2009-5-28 20:00

忽悠不是本事；骗人不是维修工干的事；直接告诉收费明细，那是傻子；交流感情增加信任，收到咱们应该得到的报酬那是维修中的艺术。

作者: 汝有 时间: 2009-5-28 20:23

这世道真的很无奈。吃亏的总是老实人！
我们本来是想老老实实做人，认认真真做事，不想靠忽悠度日子，可是这能行么？

作者: 绿岛电器 时间: 2009-5-28 20:44

不忽悠是不行的，想当年赵本山不忽悠能把一副担架卖给骑自行车的范伟吗，不忽悠能把轮椅再次卖给已经知道上过一次当的范伟吗？当然这是虚构的，但是赵本山的最后一句话‘全凭这种人养着咱们呢，他还得谢谢咱呢’，说明不靠忽悠度日子是不行的。个人愚见，别见笑哦

作者: 彭泰来 时间: 2009-5-28 21:44

检查后才议价修理，我一直都是这样

作者: 七彩凤凰 时间: 2009-5-28 21:51

原帖由 qianshua 于 2009-5-28 13:43 发表
看样子光有技术是不行的哟？还要会说，会忽悠。

哈哈！同感！

作者: 张树生 时间: 2009-5-28 23:17

感谢分享，论坛有您更精彩！

作者: 钟寿强 时间: 2009-5-29 09:25

原帖由隐龙于 2009-5-28 19:24 发表
说出了理由　但没有说出你是10块钱的件怎么收到70的，说出来听听。人家要是问这也值不到70呀？你是怎么应付的？

我从来不会说这件值10块，直接说《大概什么地方坏了，70块包修好，8成的用户会说，多少就多少，给我修好点。2成的用户说，这么贵，能不能便宜一点，你可以跟他说，现在物价呀什么都很贵，这个价给你修已经不贵了。。。。用户再啰嗦的话，你就试着说，这问题还是比较麻烦的，跟你修好了，以后同一问题还的保修什么的。。。。。。真的不能再少了。。。。。。。。剩下那2成也就搞掂了。。。。说的时候婉转一点，不要一句说死了

作者: 丁申杨 时间: 2009-5-29 11:35

“修机讲技术，收费得有艺术，要结合当地情况，不能一概而论”

没办法呀

作者: 智强家维 时间: 2009-5-29 16:58

没有城乡之别，就讲收费的艺术.......好！讲的实在！

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