谭小青

我从做维修到现在就这样了。新品便宜了感到旧货基本无人问津越来越不好卖了呀。总是入的多出的少。收卖佬精得很他们收来的货象宝贝一样叫得蛮贵的。

下乡王

很好的！！！

吉庆家电维修

谢谢分享， 回(修)经验。论坛有你更精彩。

家乐多

八年前我就是这样经营，我把我的经验说出来，同行朋友作为参考吧，通常从收破烂手里买的东西比起在用户手里买还要便宜，这就需要你经常与收破烂的朋友沟通还需要指导他怎样收购电视、冰箱、空调等。好的东西你就让他挣点钱，不好的东西你也不能让他亏买下来，遇到他拿不定主意的告诉他给你电话你过去看，这样很快就会有一帮人给你收购电器，我曾经有几个镇的收破烂帮我收购电器，当时也小挣了一点，但是04年我就没有做了，新电器便宜的快，行业的透明度越来越高，用户的意识，制约了二手电器的发展。

钟寿强

原帖由 新德家电维修 于 2009-5-8 21:07 发表
我们搞维修的不可能收，只有在收旧货的手上去买，我们收用户觉得他的东西很值钱。

就是这样！！！！

liuyaoke

点子是不错 ，新电器都不贵，谁会要旧的

东方孤独

电子产品更新换代发展得太快了，消费者的消费周期也缩短了，二手家电也不好做，特别是今年，难做呀

智强家维

还是有市场的，可以考虑.......！

周正德

各位说的很对，加入破烂王的队伍才有想头。

zt1141

其实目前搞维修的同行们不知不觉已经在这样做了，平时有些客户修得不想要的VCD、DVD、电视、冰箱低价收进来，再整整或不行了拆零配件卖，只是没有像专门倒旧货的那样形成一定的规模和收修销的一定渠道！
        我去年也是这样搞过一段时间，在店子门口贴了两张纸，一张卖电器的品种价格明细，一张收购二手电器的海报。结果变成了走街串巷的天天拿着二手电器来找我们请求收购，有的有价值但价格太高，有的过时严重简直就是垃圾电器。刚开始收了几个，但是店子刚开张，没有名气，也打不开销售渠道。搞了快两个月吃不消了，手头的二手货压得太多，收销周期太长，资金十分紧张！只好作罢了！
       还有就是客户比较会转变角色，本来他要修个或买个什么的，突然转变为他要卖个什么东西，搞得你进出的价格报的措手不及，很难成交。你们有兴趣可以再看看我发的这篇帖子  探讨：处理二手买卖中矛与盾的关系  ，新视达也回过帖子，现在你设身处地回过头再看看帖子和跟帖的，看现在还有有什么感想和疑惑！

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已经转帖过来了：

一般来说，我们搞家家电维修的师傅都会遇到二手电器的买、卖、同时买卖，不知各位师傅遇到以下情况没有：

        1、一位各户踱到你的店子，东看看西看看，问你这台二手电脑多少钱，你给他讲多少多少，配置如何如何，显示器是名牌，键盘鼠标耳机都是新的，之前买要多少，现在才卖多少，玩点小游戏，QQ聊聊天，听听歌，看看在线电影电视，上上网多方便。看他有点动心，再吹大点，现在21世纪不会电脑者都是文盲。结果他冷不伶仃蹦出一句：我有台和这差不多的电脑你收多少钱？我一下子愣住了，这怎么和顾客谈收购价格呢？有时就说不收，把手头的货卖了再说。有时说个价格，他说和你卖的相差太大，你挣多少啊！这时就解释：我要交房租、吃饭、清洗、更换配件、保多长时间啊！云云。。。。。。最后99%都谈不成。
        
       2、有时客户单一个人到店子说，我有台某某牌子电视、DVD。。。。。。卖给你多少钱？一说收购价格，客户说这么低，客户再说，修呢？再报个价，他说修理费比我卖掉它都还贵？那我在你这里买一台二手的呢？一报价，他觉得更贵。跟他解释有的高科技电子产品就这样，坏了一点都不值钱，但没有它还真不行，修修还可以凑合着用，再买新的又要多少多少？最后60%都谈不成。
   
       3、也有一种情况，在上述两种情况的基础上他要用自己的坏电器或旧电器换你的成色稍好些的电器，补多少差价？你一方面要把自己的二手电器吹得瓜瓜叫，另一方面又要把他的二手电器扁的一文不值，最后还要考虑这个价格用户能不能接受？比如，有回给客户修电脑，他嫌机子慢，我说你这256内存当然慢啦，他说加大如何，我说加一根512DDR内存120元，他说再便宜，我说都这价，没给你开高价。接着客户话锋一转，那我这个256折给你多少钱，我说25元，他说这么低，起码120元除以2也有60元，我说这种老内存价格较贵，不是简单的除以2的关系，老机子有的内存插槽少，小的内存都没有人要了。再问能不能大小混用，告知两个插槽不匹配有可能出问题。遇到精明的人就说，那我再加根256的条子算了。。。。。。最后的结果有三种：1、原来的内存凑合着用；2、卖了512的条子但没有收到256的条子；3、较低的价格卖了一根256的条子。真是斗智斗勇啊，有时嘴巴皮子磨烂，成交率大概40%。
      
       4、还有一种情况，就是客户自己或找人来了好几趟商讨，或你某件事做得让他非常赞赏或听人家推荐，这种买卖通常成功率80%。
   
    综上所述：1、从辩证法来说，就是矛和盾的关系在家电买卖中很难得到淋漓尽致的应用和发挥；2、不了解顾客的需求，过早的亮出自己的底牌,搞得很难自圆其说；3、手头二手电器资源有限、价格波动较大、买卖周期较长、繁琐，不如修理钱还来的快。4、要有较好的口碑和信誉，做生意要活，人脉关系好。
   
    以上是我搞家电维修时间不长的一些心得体会！看各位师傅谈谈自己的看法，活跃一下坛子的气氛，也可以相互交流一下经验和看法。

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