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发表于 2008-11-8 16:58
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维修产业迈向规模化之一 起点 . f1 K4 J# |" p1 S) c. B
0 y+ W# V+ f) u) R 如果你能完整看完此帖,对你必有收获 4 V C0 p# {2 q
维修怎样才能规模化,专业化,一直是一个很敏感的话题,也是维修人员很关注的一个话题./ |" V, Y; K) ~" F; N! N% `" d% z
5 g9 J/ G" w; X! w+ _6 {1 Y0 H 如以一小镇维修部为基础,以营业额每年三翻的速度向前几何递增,愈十多年的发展,终于发展成了规模型的) @9 p1 ?5 x: L& S
# }( [* F8 ^; i维修公司,其中之辛苦,真是一言难尽,看到很多的维修部发展了这么多年,付出了那么多,却还是没有多大变化2 n* ^5 S5 W; r) W( m6 ^
真的有一点悲壮的感觉.7 ]* O( c' l, J6 N. n7 p9 g. v, d/ w" e2 A
维修真的很难发展吗?国内维修人员号称百万,为什么发展起来的没有多少?究其因有几个:
" I5 f% F4 a, k$ r# @7 i% p& d; Y
$ H6 N+ e8 n! c3 w其一:天时地利人和,最好的发展时机已然过去,(新手看到这句话不要灰心,现在还算好的,以后更难),而修, c3 A" |' J1 |% [7 m3 M J) W; Z& C' v) g" p' \1 g
理的价值与所维修产品的价值成正比,产品价格的下跌,使维修已无利可图,众所周知的定律:没有利润就没有. q2 z" o I& N: o0 J' D: s5 Z9 Y) u8 R( B2 B
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- H0 ]: [+ e2 t5 a( [发展!9 P' x8 X7 h8 x0 E. m& W/ x
其二:维修人员普遍文化程度不高,都是一种得过且过的日子,没有一种战略意识,对门市部的发展,没有发展
% R" H! u8 u+ Q2 W ?规划,没有战略方针.' ?, H3 _( _' u) T0 y+ D& e. n' M( |+ ~
也许有人哧之以鼻,但我告诉你,,维修最终只有两种人,一种是整日钻研技术的人,这种人最后可能成为一代" `6 \ X$ i- O- e8 U
名师,但空有其名,手无分文;一种是有野心,有眼光,整日进行战略部署的人,这种人发展了,本人对技术并不一
( ^7 e: f% s( _定很高深,但麾下却是高手如云.: \% ?6 U+ i8 _1 P. H7 T" f
如果这两人都不是,那他只能改行或早就改行了.0 i$ |: h, @) Y+ t" Z' k2 a# k* ~3 o: h' m) V) l
那么,迈向规模化的起点在哪里呢?2 C1 ]& V. H: J0 `: j3 V
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一.要具备发展意识
Q! z7 r, \4 b9 a6 J 在大家都还没有清醒,没有意识到的时候,你就业要抢占先机,也许你常听人说起:"唉,以前的钱真好赚啊,0 j/ h0 M7 M' e" ]' D
. \+ d) r* S1 J; P换个什么什么就收多少钱之类的",说这种话的人是没有发展潜质的人,真正有眼光的 人是不会朝后看的,永远, A& l m4 H1 ^ s
n. d" ^) w: `- u# a只是朝前看,他会很庆幸地对自己讲:我真幸运啊,我处的这个时代,虽然发展起来困难重重,但维修人员都还刚* T# _* R& F9 K- V! c' S. [5 H0 ?4 f' r! t
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! u9 q/ h9 S' O% O$ _0 ]刚起步,没有发展壮大,正是发展的大好时机,要是再过多年,大的维修公司都起来了,再去发展,在夹缝里求生
) G# M5 _% U+ D存,不更难了?! x9 S) i: K0 y9 {$ d+ i, e8 I, ?0 ]4 j( ] L, v; |
所以,能否发展,还要看你是否还有一种意识,只有有这种超前意识,你才能更有信心,更努力地建造你的事业
0 Z2 m4 @ t% n2 X6 \" f帝国!相信更多的人在以后就着一样的话:以前没有那么多的维修公司的时候,真的好发展啊* @2 _' c8 g7 A! l
红顶商人胡雪岩讲过:十三档算盘打得叭叭响,再精明的商人也不如一个有眼光的商人!
; k' T8 z3 |+ a4 d5 |2 }二,发展前具备的基础
( y' |! u& z& o& O( R; n发展之初,人单力薄,所以,自已的技术水平起码还要过得去的,在当地需要有一定的名气,威信,如果你的门. I5 R$ g- Q) P2 f5 M
市常有人来吵闹,或是门可罗雀,那你一定还是一位新手吧,先学好技术,在当地有点形象再继续看下面的文章吧.
1 y, q, E e- @2 G; G.如果你在当地小有名气,说明时机已成熟,你可以更上一个台阶了.什么?你很多年前就小有名气,但也没有发- _# v0 q' _# ~5 s' l1 x
8 H1 z8 G) d5 C7 T6 x展?那一定是一年到头都在钻研技术去了,我没说错吧?
/ Y# g! E# C' M [ e三,扼制发展的一个重要因素
" V6 e# }9 O/ U R 想要发展,我们还要解决一个瓶颈问题,这个问题不解决,那么很难有下一步的动作,很多想发展,但发展不起& M+ E+ F$ D2 h4 j
* X: u# M! p2 p0 p9 j% v来的维修部都卡在这里了,这就是关于人才的问题.
6 @2 U6 |* d+ X3 R7 b/ |为什么提到人才这一点呢?因为我们是做技术,不是做销售,一个人的能力是有限度的,业务很好是吧?就算门1 ] h+ c Z B+ N
: F* X" F$ V2 k/ D! {, p/ p市部的电话响爆,你一天能做多少事?当然,很多人会请一个师傅,但你会发现,生意好了,师傅请了,怎么到头还4 W2 e' E. z# V, S
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是没有赚到钱呢?) N5 Y:为什么?根据经验,我发现,维修的季节性,让一个师傅在淡季和旺季所创造的利润,和他所支取的工资与其它+ u' A2 H& j9 d, F+ O& v4 S0 k) M
; A: s+ X8 ^4 d' n4 z支出基本相当!也就是说,为客户修机,你只是在响应毛主席的号召:为人民服务!相信论坛上这样的"老板"不少吧?$ G+ C$ R( H- X
: x- c7 i+ l7 T; y; g% Q 但也有例个,有的师傅虽不能带来多大的利润,却还非请不可,在以后的文章中,我会提到!
; t& }2 |8 v& E& |; t这就是我所讲的蓄势没有蓄好,这个问题我们在前期的准备就要开始着手解决。, a U# A0 K1 J5 J; s$ ~# v5 d9 y4 l$ @6 ~- n
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四。蓄势+ N! G6 n: `2 M: q* I" N1 W( R
' s% R- c, G$ n 所谓:君子藏器于身,磨砺以须,待时而动也是给顾客的一个印象，走进国内大部分的维修部吧，几乎都一样，一张桌子，一把椅子，一个柜台，一堆烂电路板，你也许会说，大家都是这样啊，是的，正因为都是这样，你尽量不要和别人雷同，要给顾客一种和别人不一样，一种新颖的感觉！当然，我并不是要你做去做一下装修，你没上一定的档次，装了也没有9 _用！: M8 p; A. W- T- }$ b. O% s D# F* _
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6 `$ L6 e8 v' a0 `7 [6 n B* x6 @2）门头改观一下，招牌和门面两边都做一下喷绘，9元钱一个平方，实惠又美观！. N2 j+ A/ r3 I5 C/ I V$ @/ D- a- s8 Q
3），如果你的门面够大，尽量做一个接待区，不需要很大的地方，放一个条形沙发，一台饮水机，报纸夹就/ q5 d行了，宽尚一点的还可放一台14寸小彩电， 很多的维修送修的都是自已埋头做事，顾客在旁边站着看。. l/ h3 z+ p6 I
用A3大的纸打印一些规章制度，用好看的框框起来，（千万别用木的框）室内一定要简洁，干净，并定期整理，尤其是那些烂电路板，该扔的扔，一定要的，也要打东西装好，别8 D拿出来了！& o# w) {/ U, q+ g5 H1 w" X
如果有三个以上的人，尽量统一工作服，平时买别的衣服也要买啊，为什么不去市上选一样的呢？7 p# K+ B1 U6 k) T* e% q( D
找一台象样的电脑放到门市部，有条件的还可以配台打印机（三百多元），虽然你平时只是拿它玩游戏，
3 O2 p4 N8 E7 P5 T+ P宣传时别忘了可以加一句：全电脑化管理！
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几个问题) B( v' U6 J- ~+ _" e. |* y4 q7 f
不可能全开正规发票，但一定要开收款凭条，文具店有售，教你一个最好的方法：到小印刷厂印一些收据，（千万不要有发票两个字，否则麻烦大了），我印的就是“XX公司维修信誉单”，上面的内容也以自已做，如客户姓名，住址，电话，维修机型，故障现象，维修人员，收费等等，和收据一样大小，还有一栏0 U+ F( N3 M- V2 p
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客户确认签名，我做的三联。印刷厂开次机120元，有120本，够你用的了！, Q$ ?; f" C. Q- C' z
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, k: B7 n: J$ \2 j- [' G" L回访真的很重要，顾客觉得你特负责。不要以为那只有厂家做。& |: K/ T3 {$ Q0 z6 n) j: b l1 ~
不要盲目加入售后！那是围城，外面的人想进去，里面的人想出来！并不是说售后不好，而是虽然是一7 C1 i' |" ]# r3 s, T
$ l" f$ ?1 K S3 _! M( [) w+ n- J7 _. R C' k+ U* S8 L! }
小块蛋糕，闻起来香，但味道并不是你想象的那么好，有时还不如吃自助餐！
1 x7 U* Z z% f& i$ ~1 N" ~& [关于宣传% q6 I1 E#如果你还相信好酒不怕巷子深，那你等着挨饿吧，都什么时代了？好卖买还要你会吆喝！如果没有到时机; d$ b. m( P2 c5 \9 ^1 b
) d! \; K% c$ P, |/ e: U也没有很雄厚的资本，千万不要盲地做电视广告，一，二个月都没有什么效果，很浪费，电视台只有长期' ]) P7 x- o; B2 f
性的广告才有效果（6个月以上），对于刚起步的维修部是不可取的。- N0 w1 N h+ ?1 M, B4 z
注意平时多搜集宣传素材，我的方法是：只要是给一些知名的大公司，公家的大单位维修，都带上相机，
% |" b7 z2 Y5 M- r" j4 }: A正规的拍下来，很有用的！以后我会讲一下，怎样花最少的钱，做出最好效果的广告！0 b8 V) Y5 s; Q$ g
上门维修的问题
- k* f j5 d7 E1 ]穿着一定要整洁，有礼貌。上门维修时工具包不能放资料，放图纸，维修时是不能拿出这些的，多养成不要: d) l( A2 b3 ?, b
图纸修机的习惯，你会发现那不是很难！上门时不断的翻书，会降低客户对你的信任度。6 t: E0 ?$ R0 w) v4 O1 w0 m
; [6 E4 ~) o9 }一般故障尽量在一个小时解决掉，不要拖太久，二个小时你还没有找到故障点，建议摘板或拖回！5 v+ i5 j. K& x1 g/ N* n8 z- U$ N8 V, N6 q% _
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五。门市部的管理
& O! r" r+ I5 v1 N6 U: F& ^5 S% w v+ {有句话叫小企业看老板，中企业看管理 ，大企业看文化。
/ ?2 P% z4 U! t先送你十二字真言：以已服人，以德服人，以理服人。- \/ `1 L2 M6 U1 q& U+ W5 H$ B2 A/ U i8 w
管理最为深奥，做了这么多年的管理，真的感到有学不完的东西，这只能做一个专门的话题来讲！4 k3 M4 n" w c- e6 a% i; G) r' Q/ d) B& U' `
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随便说了几点，很多地方还没有讲到，真正要做的比这多得多，但我认为最重要的一点是看你如何去服务 |
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发表于 2008-11-9 18:50
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发表于 2008-11-10 20:27
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